--- title: "B2B Sales Manager - Coffee House Company | HR Drone" description: "Դերի նպատակը Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝ 1. B2B համագործակցություններ 2. Փաթեթավորված սուրճի retail…" canonical_url: "https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager" locale: en meta: author: "Coffee House Company" "og:description": "Դերի նպատակը Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝ 1. B2B համագործակցություններ 2. Փաթեթավորված սուրճի retail…" "og:image": "https://r.hrdrone.am/og/job-post?background=%2523000000&textColor=%2523ffffff&jobTitle=B2B%2520Sales%2520Manager&showFire=true&logoUrl=https%3A%2F%2Fr.hrdrone.am%2Fapi%2Fs3%2Ftmp%2Ffiles%2Fmessages%2F8ea4835a-83ae-44cd-a55b-da09dd02540d.svg&lang=en" "og:image:alt": "HR Drone - Job Matching Platform" "og:image:height": "630" "og:image:type": image/png "og:image:width": "1200" "og:title": "B2B Sales Manager - Coffee House Company" "twitter:description": "Դերի նպատակը Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝ 1. B2B համագործակցություններ 2. Փաթեթավորված սուրճի retail…" "twitter:image": "https://r.hrdrone.am/og/job-post?background=%2523000000&textColor=%2523ffffff&jobTitle=B2B%2520Sales%2520Manager&showFire=true&logoUrl=https%3A%2F%2Fr.hrdrone.am%2Fapi%2Fs3%2Ftmp%2Ffiles%2Fmessages%2F8ea4835a-83ae-44cd-a55b-da09dd02540d.svg&lang=en" "twitter:image:alt": "HR Drone - Job Matching Platform" "twitter:title": "B2B Sales Manager - Coffee House Company" --- > Index of every page on this site: [llms.txt](https://hrdrone.am/llms.txt) **Closed**This role is no longer accepting applications [**Open sales manager jobs **](https://hrdrone.am/jobs/sales-manager) [![Coffee House Company company logo - B2B Sales Manager job offer](https://r.hrdrone.am/api/image/width=88,height=88,quality=80,format=webp/s3/images/21afc0e0-f1e0-11f0-b199-cd406b2e9fdf.png "Coffee House Company - B2B Sales Manager")**Coffee House Company**](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company) # **B2B Sales Manager**
Location:
Yerevan
Employment type:
Office-based, Full-time
Level
Senior, Executive
English
Upper-intermediate
Posted:
May 13, 2026
756 views
## **Job description** **Դերի նպատակը** Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝ **1. B2B համագործակցություններ****2. Փաթեթավորված սուրճի retail ներկայություն և վաճառքների աճ****3. Բրենդային կոլլաբորացիաներ - համագործակցություններ** Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է ոչ միայն վաճառքի,\*\* այլ նաև շուկայի կառուցման և բրենդի կոմերցիոն ներկայության ուժեղացման համար։\*\* ## **Requirements** **1. B2B Վաճառք և Բիզնես Զարգացում** - Նոր B2B հաճախորդների ակտիվ որոնում և ներգրավում - Վաճառքի ամբողջ ցիկլի կառավարում՝ lead generation-ից մինչև գործարքի փակում - Երկարաժամկետ համագործակցությունների ձևավորում և զարգացում - Վաճառքի թիրախների իրականացում և pipeline-ի կառավարում **2. Retail ալիքի զարգացում (Fein / փաթեթավորված սուրճ)** - Retail ցանցերի (սուպերմարկետներ, specialty stores) ներգրավում և զարգացում - Դիստրիբյուտորների հետ աշխատանքի կառուցում և կառավարում - Ապրանքի ներկայացվածության (shelf presence) ապահովում և բարելավում - Վաճառքի կետերում ակտիվությունների նախաձեռնություն (placement, promotions, tastings) **3. Կոմերցիոն ռազմավարություն և իրականացում** - Channel-based վաճառքի ռազմավարության մշակում (B2B vs Retail) - Գնային և առաջարկների ադապտացում տարբեր սեգմենտների համար - Արժեքային առաջարկի ձևակերպում տարբեր հաճախորդների համար - Նոր պրոդուկտների շուկա դուրսբերման աջակցում (go-to-market) **4. Հաճախորդների և գործընկերների կառավարում** - Հաճախորդների կարիքների խորքային ուսումնասիրություն և customized լուծումների առաջարկում - Գործող հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում և ընդլայնում - Distributor և retail partner հարաբերությունների զարգացում - Հաճախորդների/սպառողների գոհունակության և պահպանման ապահովում **5. Շուկայի զարգացում և վերլուծություն** - Շուկայի, մրցակիցների և սպառողական վարքագծի ուսումնասիրություն - Retail և B2B վաճառքների տվյալների վերլուծություն - Նոր հնարավորությունների բացահայտում (նոր սեգմենտներ, նոր ալիքներ) - Տվյալների հիման վրա առաջարկությունների ներկայացում ղեկավարությանը **6. Վաճառքի օպերացիաներ և միջֆունկցիոնալ համագործակցություն** - CRM համակարգում տվյալների ճշգրիտ կառավարում - Սերտ համագործակցություն մարքեթինգի թիմի հետ՝ retail ակտիվությունների և արշավների համար - Օպերացիոն թիմերի հետ համադրում՝ մատակարարումների ապահովման համար - Վաճառքի գործընթացների շարունակական բարելավում ## **Responsibilities** - **3–5+ տարվա փորձ B2B վաճառքներում կամ FMCG / retail ոլորտում** - Մանրածախ ցանցերի և դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու փորձը կդիտվի որպես առավելություն - Բանակցությունների և կորպորատիվ հարաբերությունների կառավարման բարձր հմտություններ - Շուկայի զարգացման և նոր ուղղություններ բացահայտելու փորձ - Վերլուծական մտածողություն և տվյալահեն որոշումների կայացում - Ինքնամոտիվացված, պատասխանատու մասնագետի տեսակ - Հայերեն, ռուսերեն՝ գերազանց, անգլերեն՝ լավ իմացություն - CRM համակարգերի վարման և համակարգման փորձ ## **Skills & expertise** ### **Required skills** - **B2B sales** - **Sales management** - **Phone negotiations** - **Cold calling** ### **Preferred skills** - **CRM** ### **Specialty** - Business Development - Sales ## **Know someone right for this role?** Share it and help the right person find their next job. [Share on Telegram](https://t.me/share/url?url=https%3A%2F%2Fhrdrone.am%2Fjobs%2Fcoffee-house-company%2F1IJgTl-b2b-sales-manager&text=B2B%20Sales%20Manager) [Share on WhatsApp](https://api.whatsapp.com/send?text=https%3A%2F%2Fhrdrone.am%2Fjobs%2Fcoffee-house-company%2F1IJgTl-b2b-sales-manager%20B2B%20Sales%20Manager) [Share on LinkedIn](https://www.linkedin.com/sharing/share-offsite/?url=https%3A%2F%2Fhrdrone.am%2Fjobs%2Fcoffee-house-company%2F1IJgTl-b2b-sales-manager) [Share on Facebook](https://www.facebook.com/sharer/sharer.php?u=https%3A%2F%2Fhrdrone.am%2Fjobs%2Fcoffee-house-company%2F1IJgTl-b2b-sales-manager) [Share on X](https://x.com/intent/post?url=https%3A%2F%2Fhrdrone.am%2Fjobs%2Fcoffee-house-company%2F1IJgTl-b2b-sales-manager&text=B2B%20Sales%20Manager) [![Coffee House Company logo](https://r.hrdrone.am/api/image/width=112,height=112,quality=80,format=webp/s3/images/21afc0e0-f1e0-11f0-b199-cd406b2e9fdf.png "Coffee House Company")](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company) ## **About Coffee House Company** *Life at Coffee House Company* - - - - - We aspire to leave a rewarding experience of brew in the minds of customers and connecting souls through every drop of coffee infused with our warmth.
Industry
**Retail**
Size
**201-500**
Location
**Moscow, Yerevan**
Date established
**2015**
[View open roles](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company) [Company website](https://coffeehouse.am) [Company Facebook page](https://facebook.com/coffeehouseyerevan) [Company LinkedIn page](https://linkedin.com/company/coffee-house-company) [Company Instagram page](https://instagram.com/coffee_house_co) ## **Jobs at Coffee House Company** **View all** ### **No other open roles at Coffee House Company right now** New roles land here the moment Coffee House Company posts them. Set a job alert to be first to know, or browse everything hiring on HR Drone today. [**Browse all jobs**](https://hrdrone.am/) [Get new jobs on Telegram](https://t.me/hrdrone) ### **Closed jobs** ![Coffee House Company](https://r.hrdrone.am/api/image/width=112,height=112,quality=80/s3/images/21afc0e0-f1e0-11f0-b199-cd406b2e9fdf.png "Coffee House Company") #### [**Մենեջեր**, Closed](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/FZ34TI-menejer) [**Coffee House Company**](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company)·Yerevan·Office-based · Full-timeMiddleSenior **Closed** ![Coffee House Company](https://r.hrdrone.am/api/image/width=112,height=112,quality=80/s3/images/21afc0e0-f1e0-11f0-b199-cd406b2e9fdf.png "Coffee House Company") #### [**Troubleshooting Team Lead**, Closed](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/QLHA2H-troubleshooting-team-lead) [**Coffee House Company**](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company)·Yerevan·Office-based · Full-timeSeniorLead **Closed** ![Coffee House Company](https://r.hrdrone.am/api/image/width=112,height=112,quality=80/s3/images/21afc0e0-f1e0-11f0-b199-cd406b2e9fdf.png "Coffee House Company") #### [**FEIN Cafe Manager**, Closed](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/nZZp7V-fein-cafe-manager) [**Coffee House Company**](https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company)·Yerevan·Office-based · Full-timeSeniorLead **Closed** ```json {"@context":"https://schema.org","@graph":[{"@id":"https://hrdrone.am/#website","@type":"WebSite","description":"Find your next job opportunity at HR Drone - the ultimate job matching platform","inLanguage":"en-US","name":"HR Drone","url":"https://hrdrone.am/","publisher":{"@id":"https://hrdrone.am/#identity"},"workTranslation":{"@id":"https://hrdrone.am/hy#website"}},{"@id":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager#webpage","@type":"WebPage","description":"Դերի նպատակը Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝ 1. B2B համագործակցություններ 2. Փաթեթավորված սուրճի retail…","name":"B2B Sales Manager - Coffee House Company","url":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager","breadcrumb":{"@id":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager#breadcrumb"},"isPartOf":{"@id":"https://hrdrone.am/#website"},"potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager"]}],"primaryImageOfPage":{"@id":"https://hrdrone.am/#logo"}},{"@id":"https://hrdrone.am/#identity","@type":"Organization","description":"The ultimate job matching platform for both candidates and employers","foundingDate":"2022","name":"HR Drone","url":"https://hrdrone.am","address":{"@type":"PostalAddress","addressCountry":"AM","addressLocality":"Yerevan"},"contactPoint":{"@type":"ContactPoint","telephone":"+37495880089","contactType":"customer service","availableLanguage":["English","Armenian"]},"logo":{"@id":"https://hrdrone.am/#logo"},"sameAs":["https://www.instagram.com/hr.drone/","https://www.linkedin.com/company/hr-drone/","https://www.facebook.com/app.hrdrone","https://t.me/hrdrone","https://www.youtube.com/@hr-drone","https://x.com/hr_drone"]},{"@id":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager#job-posting","@type":"JobPosting","datePosted":"2026-05-13T11:33:50.687Z","description":"\u003Ch2>Job description\u003C/h2>\u003Cp>\u003Cstrong>Դերի նպատակը\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cp>Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝\u003C/p> \u003Cp>\u003Cstrong>1. B2B համագործակցություններ\u003C/strong> \u003Cstrong>2. Փաթեթավորված սուրճի retail ներկայություն և վաճառքների աճ\u003C/strong> \u003Cstrong>3. Բրենդային կոլլաբորացիաներ - համագործակցություններ\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cp>Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է ոչ միայն վաճառքի,** այլ նաև շուկայի կառուցման և բրենդի կոմերցիոն ներկայության ուժեղացման համար։**\u003C/p> \u003Ch2>Requirements\u003C/h2>\u003Cp>\u003Cstrong>1. B2B Վաճառք և Բիզնես Զարգացում\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Նոր B2B հաճախորդների ակտիվ որոնում և ներգրավում\u003C/li> \u003Cli>Վաճառքի ամբողջ ցիկլի կառավարում՝ lead generation-ից մինչև գործարքի փակում\u003C/li> \u003Cli>Երկարաժամկետ համագործակցությունների ձևավորում և զարգացում\u003C/li> \u003Cli>Վաճառքի թիրախների իրականացում և pipeline-ի կառավարում\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>\u003Cstrong>2. Retail ալիքի զարգացում (Fein / փաթեթավորված սուրճ)\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Retail ցանցերի (սուպերմարկետներ, specialty stores) ներգրավում և զարգացում\u003C/li> \u003Cli>Դիստրիբյուտորների հետ աշխատանքի կառուցում և կառավարում\u003C/li> \u003Cli>Ապրանքի ներկայացվածության (shelf presence) ապահովում և բարելավում\u003C/li> \u003Cli>Վաճառքի կետերում ակտիվությունների նախաձեռնություն (placement, promotions, tastings)\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>\u003Cstrong>3. Կոմերցիոն ռազմավարություն և իրականացում\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Channel-based վաճառքի ռազմավարության մշակում (B2B vs Retail)\u003C/li> \u003Cli>Գնային և առաջարկների ադապտացում տարբեր սեգմենտների համար\u003C/li> \u003Cli>Արժեքային առաջարկի ձևակերպում տարբեր հաճախորդների համար\u003C/li> \u003Cli>Նոր պրոդուկտների շուկա դուրսբերման աջակցում (go-to-market)\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>\u003Cstrong>4. Հաճախորդների և գործընկերների կառավարում\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Հաճախորդների կարիքների խորքային ուսումնասիրություն և customized լուծումների առաջարկում\u003C/li> \u003Cli>Գործող հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում և ընդլայնում\u003C/li> \u003Cli>Distributor և retail partner հարաբերությունների զարգացում\u003C/li> \u003Cli>Հաճախորդների/սպառողների գոհունակության և պահպանման ապահովում\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>\u003Cstrong>5. Շուկայի զարգացում և վերլուծություն\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>Շուկայի, մրցակիցների և սպառողական վարքագծի ուսումնասիրություն\u003C/li> \u003Cli>Retail և B2B վաճառքների տվյալների վերլուծություն\u003C/li> \u003Cli>Նոր հնարավորությունների բացահայտում (նոր սեգմենտներ, նոր ալիքներ)\u003C/li> \u003Cli>Տվյալների հիման վրա առաջարկությունների ներկայացում ղեկավարությանը\u003C/li> \u003C/ul> \u003Cp>\u003Cstrong>6. Վաճառքի օպերացիաներ և միջֆունկցիոնալ համագործակցություն\u003C/strong>\u003C/p> \u003Cul> \u003Cli>CRM համակարգում տվյալների ճշգրիտ կառավարում\u003C/li> \u003Cli>Սերտ համագործակցություն մարքեթինգի թիմի հետ՝ retail ակտիվությունների և արշավների համար\u003C/li> \u003Cli>Օպերացիոն թիմերի հետ համադրում՝ մատակարարումների ապահովման համար\u003C/li> \u003Cli>Վաճառքի գործընթացների շարունակական բարելավում\u003C/li> \u003C/ul> \u003Ch2>Responsibilities\u003C/h2>\u003Cul> \u003Cli>\u003Cstrong>3–5+ տարվա փորձ B2B վաճառքներում կամ FMCG / retail ոլորտում\u003C/strong>\u003C/li> \u003Cli>Մանրածախ ցանցերի և դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու փորձը կդիտվի որպես առավելություն\u003C/li> \u003Cli>Բանակցությունների և կորպորատիվ հարաբերությունների կառավարման բարձր հմտություններ\u003C/li> \u003Cli>Շուկայի զարգացման և նոր ուղղություններ բացահայտելու փորձ\u003C/li> \u003Cli>Վերլուծական մտածողություն և տվյալահեն որոշումների կայացում\u003C/li> \u003Cli>Ինքնամոտիվացված, պատասխանատու մասնագետի տեսակ\u003C/li> \u003Cli>Հայերեն, ռուսերեն՝ գերազանց, անգլերեն՝ լավ իմացություն\u003C/li> \u003Cli>CRM համակարգերի վարման և համակարգման փորձ\u003C/li> \u003C/ul> ","directApply":true,"industry":"Retail","occupationalCategory":"Sales, Business Development","skills":"B2B sales, Sales management, Phone negotiations, Cold calling, CRM","title":"B2B Sales Manager","url":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager","validThrough":"2026-06-13T11:33:50.687Z","employmentType":["FULL_TIME"],"hiringOrganization":{"@type":"Organization","name":"Coffee House Company","url":"https://coffeehouse.am","logo":"https://r.hrdrone.am/api/image/width=256,height=256,fit=contain/s3/images/21afc0e0-f1e0-11f0-b199-cd406b2e9fdf.png","sameAs":["https://facebook.com/coffeehouseyerevan","https://linkedin.com/company/coffee-house-company","https://instagram.com/coffee_house_co"],"foundingDate":"2015-10-05T00:00:00.000Z"},"identifier":{"@type":"PropertyValue","name":"Coffee House Company","value":"019e2118-6442-7130-87da-0b85e64eb390"},"jobLocation":{"@type":"Place","address":{"@type":"PostalAddress","addressLocality":"Yerevan","addressRegion":"Yerevan","addressCountry":"AM"}},"mainEntityOfPage":{"@id":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager#webpage"}},{"@id":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager#breadcrumb","@type":"BreadcrumbList","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https://hrdrone.am"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Jobs","item":"https://hrdrone.am/jobs/armenia"},{"@type":"ListItem","position":3,"name":"Coffee House Company","item":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company"},{"@type":"ListItem","position":4,"name":"B2B Sales Manager","item":"https://hrdrone.am/jobs/coffee-house-company/1IJgTl-b2b-sales-manager"}]},{"@id":"https://hrdrone.am/#logo","@type":"ImageObject","caption":"HR Drone","contentUrl":"https://hrdrone.am/images/blue-logo.svg","inLanguage":"en-US","url":"https://hrdrone.am/images/blue-logo.svg"}]} ```