Աշխատանքի նկարագրություն
Դերի նպատակը
Զարգացնել ընկերության վաճառքները երկու հիմնական ուղղություններով՝
1. B2B համագործակցություններ2. Փաթեթավորված սուրճի retail ներկայություն և վաճառքների աճ3. Բրենդային կոլլաբորացիաներ - համագործակցություններ
Վաճառքի մենեջերը պատասխանատու է ոչ միայն վաճառքի,** այլ նաև շուկայի կառուցման և բրենդի կոմերցիոն ներկայության ուժեղացման համար։**
Պահանջներ
1. B2B Վաճառք և Բիզնես Զարգացում
- Նոր B2B հաճախորդների ակտիվ որոնում և ներգրավում
- Վաճառքի ամբողջ ցիկլի կառավարում՝ lead generation-ից մինչև գործարքի փակում
- Երկարաժամկետ համագործակցությունների ձևավորում և զարգացում
- Վաճառքի թիրախների իրականացում և pipeline-ի կառավարում
2. Retail ալիքի զարգացում (Fein / փաթեթավորված սուրճ)
- Retail ցանցերի (սուպերմարկետներ, specialty stores) ներգրավում և զարգացում
- Դիստրիբյուտորների հետ աշխատանքի կառուցում և կառավարում
- Ապրանքի ներկայացվածության (shelf presence) ապահովում և բարելավում
- Վաճառքի կետերում ակտիվությունների նախաձեռնություն (placement, promotions, tastings)
3. Կոմերցիոն ռազմավարություն և իրականացում
- Channel-based վաճառքի ռազմավարության մշակում (B2B vs Retail)
- Գնային և առաջարկների ադապտացում տարբեր սեգմենտների համար
- Արժեքային առաջարկի ձևակերպում տարբեր հաճախորդների համար
- Նոր պրոդուկտների շուկա դուրսբերման աջակցում (go-to-market)
4. Հաճախորդների և գործընկերների կառավարում
- Հաճախորդների կարիքների խորքային ուսումնասիրություն և customized լուծումների առաջարկում
- Գործող հաճախորդների հետ հարաբերությունների պահպանում և ընդլայնում
- Distributor և retail partner հարաբերությունների զարգացում
- Հաճախորդների/սպառողների գոհունակության և պահպանման ապահովում
5. Շուկայի զարգացում և վերլուծություն
- Շուկայի, մրցակիցների և սպառողական վարքագծի ուսումնասիրություն
- Retail և B2B վաճառքների տվյալների վերլուծություն
- Նոր հնարավորությունների բացահայտում (նոր սեգմենտներ, նոր ալիքներ)
- Տվյալների հիման վրա առաջարկությունների ներկայացում ղեկավարությանը
6. Վաճառքի օպերացիաներ և միջֆունկցիոնալ համագործակցություն
- CRM համակարգում տվյալների ճշգրիտ կառավարում
- Սերտ համագործակցություն մարքեթինգի թիմի հետ՝ retail ակտիվությունների և արշավների համար
- Օպերացիոն թիմերի հետ համադրում՝ մատակարարումների ապահովման համար
- Վաճառքի գործընթացների շարունակական բարելավում
Պարտականություններ
- 3–5+ տարվա փորձ B2B վաճառքներում կամ FMCG / retail ոլորտում
- Մանրածախ ցանցերի և դիստրիբյուտորների հետ աշխատելու փորձը կդիտվի որպես առավելություն
- Բանակցությունների և կորպորատիվ հարաբերությունների կառավարման բարձր հմտություններ
- Շուկայի զարգացման և նոր ուղղություններ բացահայտելու փորձ
- Վերլուծական մտածողություն և տվյալահեն որոշումների կայացում
- Ինքնամոտիվացված, պատասխանատու մասնագետի տեսակ
- Հայերեն, ռուսերեն՝ գերազանց, անգլերեն՝ լավ իմացություն
- CRM համակարգերի վարման և համակարգման փորձ
Հմտություններ և փորձառություն
Պահանջվող հմտություններ
- B2B վաճառք
- Վաճառքի կառավարում
- Հեռախոսային բանակցություններ
- Սառը զանգ
Նախընտրելի հմտություններ
- CRM
Մասնագիտացում
- Բիզնեսի զարգացում
- Վաճառք
